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経営コラム全131回
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【顧客のシグナルを読みとれ!】 売り手、買い手の情報の質の乖離が良く見られる。 プロのレベルの説明。初めて聞く顧客。 買い手の判断基準となる情報だけを単純に与えることが、顧客に対して一番分りやすい説明となる。
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